5 legjobb stratégia a LinkedIn-en történő leadek generálására

Van személyes vagy céges profilod a LinkedIn-en, és azon tűnődsz, hogy a legnépszerűbb üzleti közösségi médiában való jelenlét segíthet-e potenciális ügyfelek vonzásában? A válasz igen, de ezt átgondoltan kell tenned. A legtöbb ember azt a stratégiát választja, hogy azonnali értékesítésre irányuló üzeneteket küld, ami általában nem hozza meg a várt eredményeket. Hogyan lehet ezt helyesen csinálni? Az alábbiakban 5 bevált taktikát sorolunk fel, amelyekre érdemes fogadnod, ha elkötelezett vagy a LinkedIn új ügyfelek megszerzésére szolgáló platformmá alakítása iránt.

5 Legjobb Stratégia a LinkedIn-en történő Lead Generálásra – tartalomjegyzék:

1. Olyan tartalom létrehozása, amely értéket ad
2. Kapcsolatfelvétel potenciális ügyfelekkel
3. Szakértői imázs építése mások profilján
4. A LinkedIn Hirdetések erejének kihasználása
5. Sales Navigator megvásárlása
6. Lead generálási stratégia – összefoglaló

Olyan tartalom létrehozása, amely értéket ad

A LinkedIn-en történő lead generálás első említett stratégiája szorosan kapcsolódik a márkaépítéshez (személyes vagy céges). Ahhoz, hogy egy ügyfél érdeklődjön az általad kínált termék vagy szolgáltatás iránt, meg kell győződnie arról, hogy te (a céged) leszel a legjobb választás – és ennek a véleménynek a megszerzése érdekében szakértői imázst kell építened a közönséged körében az iparágadban vagy a megszokott területen.

Ezt magas értékű posztokkal teheted meg különböző formákban – szöveges, infografikák vagy karusszelek, élő közvetítések, hírlevelek vagy videók (néhány csak a Creator módban érhető el). Ha rendszeresen biztosítasz tartalmat és megismerteted magad, egyre többen fognak követni, ami következésképpen több érdeklődést is jelent az ajánlataid iránt.

Kapcsolatfelvétel potenciális ügyfelekkel

A LinkedIn különlegessége, hogy nem kell megvárnod, amíg egy potenciális ügyfél rátalál, hanem te magad is megtalálhatod őket, és meghívhatod őket a hálózatodba! Hogyan létesíthetsz kapcsolatot? Először is, add hozzá a hálózatodhoz azokat az embereket, akiket magánéletben is ismersz, akikkel telefonon beszéltél, e-maileket váltottál, vagy akikkel ipari eseményeken találkoztál. Ugyanakkor a LinkedIn keresőmotorját vagy hírleveleit használva próbálj meg olyan embereket találni, akik a célcsoportodhoz tartoznak, és küldj nekik személyre szabott üzenetet.

Ne feledd, hogy ha az első üzeneted értékesítési orientált, nem fogod elérni a kívánt hatást. Végül is a kapcsolatok és a tényleges érdeklődés (beleértve a publikációid elolvasására való meghívásokat) azok, amik eladnak a LinkedIn-en, nem az ajánló üzenetek – ezt érdemes szem előtt tartani a lead generálási stratégiád építésekor.

Szakértői imázs építése mások profilján

A tartalom generálása a legjobb stratégia a LinkedIn-en történő lead generálásra, de érdemes mások posztjain is részt venni, akik olyan témákról beszélnek, amelyek relevánsak számodra. Végül is a saját véleményed kifejezése a megjegyzésekben ugyanolyan hatékony módja a szakértői imázsod megerősítésének, és lehetőség arra, hogy mások, akik potenciálisan érdeklődnek az ajánlataid iránt, észrevegyenek (akik végül elkezdenek követni a profilodat).

Továbbá, általában nem érdemes sok aktivitást várni a publikációid alatt, ha nem interakcióba lépsz rendszeresen másokkal (bár természetesen vannak kivételek e tekintetben, ha például a posztod egy aktuális vitatott helyzethez kapcsolódik). Minél gyakrabban vagy látható, annál nagyobb a valószínűsége, hogy valaki új szeretne csatlakozni a hálózatodhoz, részt venni a posztjaid alatt, és növelni a láthatóságodat.

A LinkedIn Hirdetések erejének kihasználása

Ne feledd azt is, hogy a Facebook, Instagram vagy Twitter mellett a LinkedIn is rendelkezik egy hirdetési rendszerrel, amely eszközöket kínál hirdetési kampányok szervezésére egy adott cél szerint (választható: márkaismertség, érdeklődés, konverziók) és különböző formátumok (egyszerű grafika, karusszel, videó stb.) alkalmazására. Ráadásul a LinkedIn fejlett célzási lehetőségei lehetővé teszik, hogy elérd a célközönségedet figyelembe véve az iparágadat, a jelenlegi vagy korábbi pozíciódat, a helyszínt és sok más kritériumot. Ezért növelheted a láthatóságodat ezen a közösségi médián, ha egy fizetett lead generálási stratégiára fogadsz.

Sales Navigator megvásárlása

A LinkedIn-en történő lead generálás hatékony stratégiája a Sales Navigator kihasználása, amely a platform egy fizetős funkciója, amelyet vállalkozók és értékesítők számára terveztek. A Sales Navigator többek között fejlett keresési eszközöket kínál a célközönséged pontos meghatározásához, a kapcsolataid könnyebb kezeléséhez (például címkézés, szűrés és felhasználói aktivitás nyomon követése révén) vagy az aktivitásaid eredményeinek nyomon követéséhez (ami lehetővé teszi, hogy következtetéseket vonj le, amelyek megváltoztatják a cselekvési módodat). Ez a funkció különösen hasznos a B2B cégek számára, amelyek a LinkedIn-en történő hatékony közösségi értékesítésre támaszkodnak.

Lead generálási stratégia – összefoglaló

Mi a siker kulcsa a LinkedIn platformon? Két kulcsfontosságú elem alkalmazása, amelyeket említettünk: értékes tartalom biztosítása és a kapcsolatok létesítése, amelyek a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatok kiépítéséhez vezetnek. Természetesen ezeket a tevékenységeket kiegészítheted a többi lead generálási stratégiával, amelyeket szintén javasoltunk, de messze a két elem hatékonysága a legmagasabb – különösen figyelembe véve, hogy a LinkedIn felhasználóinak csak néhány százaléka aktív alkotó, akiknek több száz vagy ezer követője van.

Csatlakozz ehhez a csoporthoz, ismertesd meg magad szakértőként az iparágadban, oktasd a követőidet, és hosszú távon biztosan tapasztalni fogod az így megszerzett új ügyfelek számának növekedését.

Olvasd el ezt is: Vállalati eseménytervezés 6 lépésben.

Ha tetszik a tartalmunk, csatlakozz a szorgos méheink közösségéhez a Facebookon, Twitteren, LinkedIn-en, Instagramon, YouTube-on, Pinterest-en, TikTok-on.