4 hatékony stratégia a külföldi piacokra való belépéshez

Hogyan lépjünk be egy külföldi piacra?

A külföldi piacokra való belépés tervezésekor a megfelelő célhelyszín kiválasztása fontos lépés. Ez nagymértékben meghatározza, hogy a vállalkozás sikeres lesz-e, és lehetővé teszi-e a nagyobb nyereség elérését. Például használhat PEST elemzést a vállalkozási környezet külső tényezőinek vizsgálatára, amelyek befolyásolják a cég fejlődését. Ezek közé tartoznak:

• Jogi szabályozások – van-e az országnak konkrét irányelve a termelésre, árusításra és szolgáltatások nyújtására vonatkozóan? Szüksége lesz bizonyos engedélyekre és tanúsítványokra a vállalkozás jogszerű működtetéséhez? Ezen kívül ismerkedjen meg az adószabályokkal, hogy a lehető legjobban kezelje pénzügyeit és elkerülje a potenciális büntetéseket,
• Társadalmi és kulturális kérdések – egyes országokban a kereslet bizonyos áruk iránt jelentősen eltérhet a világ más részein tapasztaltaktól, például élelmiszerek, ruházat vagy alkohol esetében,
• Verseny – van-e sok versenytárs egy adott külföldi piacon? Ha van egy innovatív, niche terméke vagy szolgáltatása, használhatja a kék óceán stratégiát, hogy kiemelkedjen a versenytársak közül. Alternatív megoldásként versenyezhet más cégekkel, ha más módokat keres az előny megszerzésére,
• Szállítás – vegye figyelembe a szállítás költségeit és szervezését, hogy ne terhelje meg a cég költségvetését, és fenntartsa a nyereségességet egy jó szinten.

Megéri-e belépni egy külföldi piacra?

Nem kétséges, hogy a nemzetközi terjeszkedés nagy kihívás, amely sok felkészülést igényel, és bizonyos kockázatokkal jár. Másrészt a sokkal magasabb nyereség és a vállalkozás fejlődésének kilátása szól e megoldás mellett. Mik a előnyei és hátrányai?

Előnyök

• Költségek optimalizálása – más országokban a működési költségek (pl. amortizáció, adókötelezettségek, munkavállalói bérek, bérleti díj stb.) sokkal alacsonyabbak lehetnek, mint a hazai országban,
• Kockázatok minimalizálása – a diverzifikálás és a földrajzi terjeszkedés révén kevésbé függ a gazdasági vagy politikai eseményektől egy adott országban. Több piacon való jelenlét esetén, még válsághelyzetben is, van esélye egy stabil bevételi forrásra és a vállalkozás növekedésére,
• Versenyelőny megszerzése – egy feltörekvő piacra való belépés hatékony stratégiával lehetővé teheti, hogy rövid időn belül dominálja azt. Az ilyen pozíció lehetővé teszi a erős márkavagyon kiépítését, az értékesítés növelését stb. Ez azonban gyors reagálást és rugalmas megközelítést igényel, hogy kihasználhassa a felmerülő lehetőségeket.

Hátrányok

• Kulturális akadály – a különböző szokásokból és kultúrákból eredő eltérések jelentősen befolyásolhatják az üzleti fejlődés ütemét, ezért nem érdemes figyelmen kívül hagyni ezt a szempontot. Az üzleti vagy ügyfélkapcsolatokban alkalmazandó szabályok figyelmen kívül hagyása kellemetlen következményekkel járhat,
• Jogi/pénzügyi kockázat – az ilyen típusú befektetések mindig hordoznak bizonyos kockázatot, mivel néha a hozamok alacsonyabbak, mint várták, külső tényezők vagy szervezeti hiányosságok miatt. Ezért érdemes kockázatelemzést végezni és azonosítani a vállalat külföldi terjeszkedésével kapcsolatos lehetséges fenyegetéseket.

Stratégiák a külföldi piacokra való belépéshez

Sokféle stratégia létezik a külföldi piacokra való belépéshez. Íme néhány közülük:

1. Export

Ez magában foglalja az áruk előállítását a hazai országban, majd azok szállítását és értékesítését a külföldi piacon. Lehetővé teszi, hogy megtakarítson a termelési költségeken, ha azok magasabbak külföldön, mint a hazai országban. Másrészt figyelembe kell venni a szállítással, díjakkal, forgalmazással stb. kapcsolatos költségeket.

Ez magában foglalja az áruk előállítását a hazai országban, majd azok szállítását és értékesítését a külföldi piacon. Lehetővé teszi, hogy megtakarítson a termelési költségeken, ha azok magasabbak külföldön, mint a hazai országban. Másrészt figyelembe kell venni a szállítással, díjakkal, forgalmazással stb. kapcsolatos költségeket.

2. Stratégiai partnerségek

Másik megoldás egy stratégiai szövetség kialakítása egy másik céggel. Ily módon a cégek megoszthatják erőforrásaikat, technológiájukat, tapasztalataikat és tudásukat, hogy együtt növekedjenek és meghódítsák a külföldi piacot.

3. Franchise

Ez egy módja a vállalkozás bővítésének, amely során egy másik cég márkáját és tudását használja fel licencdíj ellenében.

4. Külföldi közvetlen befektetés (FDI)

Ez magában foglalja egy újonnan alapított cégbe való befektetést (zöldmezős befektetés) vagy egy egyesülést, azaz a tulajdonjogok átruházását a cég külföldi eszközeire. A zöldmezős befektetés meglehetősen drága és kockázatos, de a legmagasabb nyereségpotenciállal is rendelkezik.

Összegzés

A külföldi piacra való belépés a vállalat fejlődésének fontos része, és számos előnyt hozhat. A megfelelő stratégia kiválasztása sok tényezőtől függ, például a vállalkozás típusától, a kockázatoktól, az erőforrások rendelkezésre állásától, valamint a jogi és kulturális kérdésektől. Ezért olyan fontos, hogy részletes piaci és üzleti környezeti elemzést végezzünk, hogy megértsük az ország sajátosságait és csökkentsük a kockázatokat.

Ha tetszik a tartalmunk, csatlakozzon aktív méheink közösségéhez a Facebookon, Twitteren, LinkedInen, Instagramon, YouTube-on, Pinterest-en, TikTokon.