10 kérdés, amit fel kell tenned, mielőtt elkezdenél egy terméket árulni

Új vállalkozás indítását tervezed, és gyors eredményekre számítasz az erőfeszítéseidből? A siker kulcsa, hogy több különböző szempontot is figyelembe vegyél, amelyek közvetlenül és közvetve is befolyásolják a vállalkozásod általános teljesítményét. Nézd meg a tíz kérdést, amelyet fel kell tenned magadnak, mielőtt elkezdenéd értékesíteni a termékeidet. Olvass tovább.

Termék értékesítése – tartalomjegyzék:

1. Egyedi a termékem?
2. Ki az ideális vásárlóm?
3. Mik a fő céljaim?
4. Van valaki, akivel dolgozhatok?
5. Megvannak a szükséges erőforrásaim?
6. Megterveztem az értékesítési folyamatot?
7. Hogyan árazzam be a kínált termékeket?
8. Kik a versenytársaim?
9. Hogyan érjem el a vásárlóimat?
10. Most indítsam el a termékemet?
11. Összefoglalás

Egyedi a termékem?

A rendkívül versenyképes piac egyre nehezebbé teszi a cégek számára, hogy kiemelkedjenek és sikeresen felhívják a vásárlók figyelmét. Még a leginnovatívabb terméknek is rendelkeznie kell azzal a különleges valamivel, hogy garantálja a vásárlói elégedettséget, amely nagyobb, mint a piacon elérhető egyéb ajánlatok. Ezért, még az hivatalos értékesítési folyamat megkezdése előtt, a cégnek biztosítania kell, hogy a létrehozott termék vonzó és elég egyedi legyen ahhoz, hogy a bevezetése után gyorsan a célcsoportja első számú választása legyen. Ezért fontos a USP, azaz az egyedi értékesítési ajánlat ellenőrzése. Ez az elem határozza meg a létrehozott ajánlat egyediségét.

Ki az ideális vásárlóm?

A hiteles vásárlói persona felépítése az egyik legfontosabb lépés bármely vállalkozás fejlesztése során. A profil világos meghatározása azoknak az embereknek, akik hamarosan a vásárlóid szerepét fogják betölteni, lehetővé teszi, hogy az egész ajánlatot az ő valódi igényeikhez igazítsd. Ez tehát elégedettséget fog okozni a vásárlóidnak, mivel pontosan azt kapják, amit tőled várnak.

A vásárlóid jobban megismerése segít lerövidíteni a felek közötti távolságot, és erősíti a fogyasztók kötődését az új márkához. Ez javítja a hűséges vásárlók megszerzésének folyamatát, akik amikor több ajánlat közül választhatnak, készen állnak arra, hogy a te szolgáltatásaidat válasszák.

Mik a fő céljaim?

Bármely vállalkozás felépítése az egyes tulajdonosok ötleteivel és céljaival jár. Néha a vállalkozás pusztán a profit megszerzéséről szól, máskor pedig van egy jelentősebb célja. Azonban, függetlenül az egyes tervek természetétől, szükséges, hogy azokat pontosan megfogalmazzuk a vállalkozás alapításának legelső szakaszában.

A kívánt eredmények világos meghatározásával pontosan azonosíthatod azokat az üzleti szempontokat, amelyekre különösen figyelmet kell fordítanod. A konkrét célok kitűzése megszünteti a felesleges üzleti műveleteket, amelyek értékes időt és forrást emésztenek fel. Továbbá, a stratégia felépítésének folyamata sokkal könnyebbé válik, mivel pontosan tudod, mit szeretnél elérni és mikor.

Van valaki, akivel dolgozhatok?

A megfelelő csapat a bármely vállalkozás alapköve, és a megfelelően képzett alkalmazottak bevonása nélkül még a legjobb ötletnek is csekély esélye van a piacon való sikerre. Ezért már a startup fejlesztésének kezdeti szakaszában érdemes a gondos alkalmazottválasztásra fogadni, akik képesek önállóan dolgozni, anélkül, hogy folyamatosan ellenőrizni kellene őket.

A vállalkozás vezetésének korai szakasza egy dinamikus időszak amikor az egyik változás követi a másikat. Azonban a néhány állandó között van a csapat, amelynek a cég folyamatos növekedése ellenére is ugyanazokat a célokat kell követnie a lehető legjobb eredmények elérése érdekében.

Megvannak a szükséges erőforrásaim?

A vállalkozás indítása hatalmas költségekkel jár, amelyek a leggyakrabban csak néhány év piacon tartózkodás után térülnek meg. Kezdetben tehát a legtöbb vállalkozó kölcsönökre és befektetői támogatásra támaszkodik. Rendkívül fontos lépés azonosítani azokat az erőforrásokat, amelyeket saját magad tudsz biztosítani, és azokat, amelyekre még szükséged van ahhoz, hogy a vállalkozásod megfelelően fejlődjön.

A cég következő éveire vonatkozó előrejelzéseket is figyelembe kell venni. Az elemzések, amelyeket már ezen a szakaszon el kell végezni, fontos tudásforrást jelentenek a potenciális igényeidről, figyelembe véve olyan szempontokat, mint a növekvő értékesítés, a márka ismertségének növelése, a hűséges vásárlók számának növelése, vagy éppen ellenkezőleg, a vásárlók elvesztése és a növekvő verseny.

Megterveztem az értékesítési folyamatot?

Új termék sikeres bevezetése gondos szervezést igényel az egész értékesítési folyamatban. Az egyes lépések megtervezése világosan meghatározza a megfelelő és érthető cselekvési irányt az egész csapat számára. Az információk összegyűjtése a különböző partnerekkel való együttműködés formájáról, a vásárlók megszerzésének módjáról vagy a termékek beszerzéséről lehetővé teszi, hogy alaposan elemezd az ajánlat létrehozása és a végső vásárlókhoz való eljuttatása közötti szakaszokat. Ennek eredményeként a vállalkozó nagyobb kontrollt nyer az egész folyamat felett, és értékes válságmegelőző eszközt kap.

Hogyan árazzam be a kínált termékeket?

A termék ára az egyik legfontosabb szempont, amelyre a vásárlók már az elejétől fogva figyelmet fordítanak. Teljesen logikus, hogy a vásárlók a lehető legvonzóbb áron szeretnének minél több terméket megszerezni. Másrészt a gyártók, profitot várva, arra törekednek, hogy a termékeket a lehető legmagasabb áron értékesítsék. Hogyan lehet tehát összeegyeztetni a két fél elvárásait? Nincs univerzális megoldás. Minden a cég profiljától, a gyártott áruktól, valamint a célcsoport szerkezetétől függ.

Az azonban biztos, hogy ezt a kérdést még a termék piaci bevezetése előtt meg kell válaszolni. Az így meghatározott árnak elég vonzónak kell lennie a vásárlók számára, és egyúttal lehetővé kell tennie a cég számára, hogy kielégítő profitot termeljen, amely könnyen fedezi a költségeit. Ezen a szakaszon érdemes különböző típusú elemzéseket végezni az optimális összeg meghatározásához.

A teljes gyártási folyamat alapos vizsgálata és a termék bevezetéséhez szükséges jövőbeli munka kulcsfontosságú adatokat szolgáltat. Ily módon a cég kiszámíthatja a költségeit, amelyeknek meg kell térülniük, amint az értékesítés megkezdődik. Ráadásul a versenytársak árazásának elemzése lehetővé teszi, hogy reálisan felmérd, mennyit hajlandók a vásárlók fizetni bizonyos árukért.

Kik a versenytársaim?

A rendkívül versenyképes piac azt jelenti, hogy valójában függetlenül a vállalkozásod típusától, mindig lesznek versenytársaid, mind közvetlen, mind közvetett. Ha megismered, mit csinálnak, értékes információkat nyerhetsz arról, hogyan működnek az egyes piacok, és azonosíthatod azokat a területeket, ahol könnyebben kiemelkedhetsz. Ráadásul a más cégek által korábban alkalmazott stratégiák elemzése lehetőséget ad arra, hogy kifejleszd a saját fejlesztési eljárásaidat és folyamataidat.

Hogyan érjem el a vásárlóimat?

Az egyes értékesítési csatornák kiválasztásának a meghatározott preferenciákon kell alapulnia, amelyeket a célcsoportodnál azonosítottál. Még az értékesítési folyamat megkezdése előtt gondosan meg kell tervezned a termék teljes útját, amelyet be kell járnia, hogy végül elérje a vásárlót.

Az, ahogyan kapcsolatba lépsz a vásárlóval, nagymértékben befolyásolja a vállalkozás általános sikerét. Az, ahogyan a vásárló megvásárolhatja a termékedet, és a pozitív vásárlási élmény meghatározza, hogy a jövőben újra választja-e a márkádat.

Ezért a kommunikációs és értékesítési csatornáknak igazodniuk kell a fogyasztói magatartáshoz, amelyet korábban elemeztek. Ennek köszönhetően a termékről megfelelően közvetített rekláminformációk még hatékonyabbá válnak, és a széles körben elérhető csatornákon történő vásárlás könnyűsége miatt a vásárlók, anélkül, hogy sokat gondolkodnának rajta, még lelkesebben vásárolnak.

Most indítsam el a termékemet?

A megfelelő idő kiválasztása egy új termék bevezetésére nagy hatással van a vállalkozásod sikerére. Ennek a gazdasági helyzettől és a piacon jelenleg uralkodó körülményektől, például a bizonyos típusú áruk iránti kereslettől kell függenie. Vállalkozás indítása, amikor bizonyos termékek iránt különösen nagy a kereslet, jelentősen felgyorsíthatja a kívánt eredmények elérését, azonnal új vásárlókat vonzva.

Összefoglalás

Új termék bevezetése egy bonyolult folyamat, amely számos kulcsfontosságú szempont elemzését igényli. A piac és a célvásárlók igényeinek megértése lehetővé teszi, hogy a vállalkozásod elinduljon, és jelentősen növeli a siker esélyeit. Ezért az itt bemutatott kérdések felkeltik a kezdő vállalkozók figyelmét, megmutatva nekik azokat a területeket, amelyeket a vállalkozásuk kalandjának legelső szakaszában elemezniük kell.

Olvasd el ezt is: Hogyan működik a kockázati tőke?

Ha tetszik a tartalmunk, csatlakozz a nyüzsgő méheink közösségéhez a Facebookon, Twitteren, LinkedInen, Instagramon, YouTube-on, Pinteresten, TikTokon.