Mi a pivotálás az üzletben? 6 típusú startup pivot

Minden startupnak szüksége van egyedi ötletre és a megfelelő módra, hogy azt a piacra vigye. Azonban a kezdeti üzleti döntések mindig a legjobb lehetőséget jelentik a vállalkozás fejlődéséhez? Ahogy kiderül, egy kockázatos változtatás néha a vállalkozás csúcs teljesítményének elérését eredményezheti. Mi a pivotálás az üzletben? Olvassa el cikkünket, és tudjon meg többet.

A startup pivotálás típusai – tartalomjegyzék:

1. Az igazság a startup pivotálásról
2. Mikor pivotáljon egy startup vállalkozás?
3. A startup pivotálás típusai
4. Ez egy pivotálás?
5. Összefoglalás

Az igazság a startup pivotálásról

A startupokat megkülönböztető alapvető jellemzők egyike a magas bizonytalanság. Ez arra kényszeríti a startupokat, hogy különösen éber és rendkívül rugalmas legyen a működésükben, ami lehetővé teszi számukra, hogy sikeresen megfeleljenek a gyorsan változó fogyasztói preferenciáknak.

Azonban, még a hagyományos vállalatvezetési mechanizmusoktól való eltérés ellenére is, minden startupnak szüksége van egy világosan meghatározott stratégiára és üzleti modellre. De mi van, ha egy kezdetben vonzó akcióterv végül sikertelennek bizonyul?

A pivotálás segít, amely alapvetően a vállalkozás irányának megváltoztatását jelenti, valós lehetőségeket teremtve a felmerülő kihívások sikeres leküzdésére. A pivotálás tehát lehetővé teszi, hogy szükséges stratégiai változtatásokat végezzen, miközben hű marad a startup eredeti céljaihoz és víziójához.

Mikor pivotáljon egy startup vállalkozás?

A startup sikere nagymértékben függ magától az üzleti modelltől. A startup alapítói számára a valódi nyereségek mellett a vásárlók számára is kézzelfogható előnyöket kell nyújtania. A jól működő üzleti modell lehetővé teszi, hogy a megfelelően kiválasztott piaci szegmensekre és a leghatékonyabb értékesítési csatornákra összpontosítson, így esélyt ad arra, hogy elérje azokat az embereket, akik a ‘tökéletes’ termékeket keresik.

Azonban a megfelelő üzleti modell megtalálása nem mindig olyan egyszerű. Néha a kezdő vállalkozóknak először különböző gyakorlatokat kell kipróbálniuk, hogy végül lássák, melyik megoldás a legjobb lehetőség a vállalkozásuk növekedéséhez. Nehéz világosan azonosítani egy univerzális pillanatot a pivotálás megkezdésére, mivel minden cégnek megvan a saját egyedi története és egyéni céljai.

A megfelelő pillanat keresése a stratégia megváltoztatására során elengedhetetlen, hogy alaposan elemezze ügyfelei igényeit, az üzleti környezetet és a vállalkozás tevékenységének szerkezetét. Azonban, még a vállalkozások ilyen nagy sokfélesége ellenére is, lehetséges olyan körülményeket azonosítani, amelyek jelezhetik a változtatások szükségességét.

Az első szempont, amire figyelni kell, a termék iránti általános vásárlói elégedettség. Ha a termék bevezetése után kiderül, hogy a fogyasztók teljesen más jellemzőkre figyelnek a termék kapcsán, mint amit eredetileg szántak, és nem ismerik fel annak alapvető funkcióját, itt az ideje újragondolni az üzleti stratégiát.

Ezen a ponton érdemes emlékezni arra, hogy a terméket elsősorban a vásárlók számára hozzák létre. Ezért fontos, hogy figyelmesen hallgassa meg véleményüket, és értékes tippekként kezelje az ajánlat javításához.

A pivotálás hasznosnak bizonyul, amikor a kezdeti tervek, amikor szembesülnek az üzleti realitásokkal, hatástalannak bizonyulnak a startup számára kielégítő nyereség és erős versenypozíció biztosítására. Ezért a startup vezetése megköveteli a vállalkozóktól, hogy folyamatosan éberek legyenek, hogy készen álljanak a vállalkozásuk pivotálására, amikor szükséges, ami a leghatékonyabb megoldás lehet.

A startup pivotálás típusai

A rossz termék-piac illeszkedés, a korábban kitűzött célok elérésének nehézségei vagy egy kiábrándító szembesülés a kemény valósággal olyan tényezők, amelyek motiválják a vállalkozókat a pivotálás megkezdésére. A probléma forrásától és sajátosságaitól függően az alábbi pivotálási típusokat lehet kiemelni:

• Csatorna pivotálás – ez az értékesítési csatornákkal kapcsolatos változásokhoz kapcsolódik. Például az értékesítés áthelyezése az internetre vagy új értékesítési csatornák hozzáadása az e-kereskedelmi növekedési stratégiához.
• Zoom-in pivotálás – ez a termék egy aspektusára való összpontosítást jelenti, miközben a többi jellemző fejlesztését háttérbe szorítja. Ilyen helyzetben, ami korábban a termék egyetlen jellemzőjének számított, az lesz a teljes termék.
• Zoom-out pivotálás – ez a zoom-in pivotálás ellentéte, a startup a kiadott termék funkcionalitásának bővítésére összpontosít, amíg az el nem éri a célcsoport számára kellően vonzó formát.
• Vásárlói szegmens pivotálás – arra a helyzetre utal, amikor az ajánlata egy másik fogyasztói csoporthoz jut el, mint amit eredetileg várt. A vállalkozóknak minden tőlük telhetőt meg kell tenniük, hogy hatékonyan frissítsék az új célcsoportra vonatkozó adatokat, és ennek megfelelően igazítsák az egész stratégiát.
• Technológiai pivotálás – akkor fordul elő, amikor megváltoztatja a termék alapjául szolgáló technológiát.
• Vásárlói igény pivotálás – ez a pivotálás akkor szükséges, amikor a termék nem oldja meg a megfelelő vásárlói problémát, és egy másikra kell összpontosítania, amely megoldásra érdemes.

Ez egy pivotálás?

Érdemes megjegyezni, hogy nem minden üzleti változást kell azonnal pivotálásként értelmezni. A napi tevékenységekkel kapcsolatos kisebb változások, mint például új kampányok indítása, a csapat bővítése, az irodai helyszínek megváltoztatása, a termékek és szolgáltatások árazásának frissítése vagy a portfólió építése természetes fejlesztések, amelyek segítik a startup jól működését és növekedését.

Másrészt a pivotálás nem értelmezhető általános változásként, amely teljesen eltávolít egy meglévő vállalkozást az üzleti világból. Amikor a bevezetett változások olyan radikálisak, hogy teljes újratervezéshez vezetnek, és egy teljesen új cég születését vonják maguk után, ezt üzlet újraindításának nevezik.

Összefoglalás

Startup indítása nagy éberséget és rugalmasságot igényel, ami megkönnyíti a stabilitást egy rendkívül dinamikus piacon. A kezdő vállalkozóknak tudatában kell lenniük, hogy még a legjobban megtervezett terv is, amikor szembesül a kiszámíthatatlan üzleti realitásokkal, szükségessé teheti a javításokat, és itt jön a pivotálás segítsége.

Olvassa el ezt is: 10 kérdés, amit fel kell tennie, mielőtt elkezdene egy terméket értékesíteni.

Ha tetszik a tartalmunk, csatlakozzon aktív közösségünkhöz a Facebookon, Twitteren, LinkedInen, Instagramon, YouTube-on, Pinteresten, TikTokon.