A legjobb tippek az Amazon eladási rangod növeléséhez

Ha a világ legnépszerűbb piacterén értékesítesz, biztosan aggódsz az elért eredmények miatt. Az egyik módja annak, hogy segítsen elérni üzleti céljaidat, az, hogy folyamatosan elemezd és optimalizáld egy mutatót, amelyet Amazon Sales Rank-nak (ASR, néha Best Sellers Rank-nak, BSR-nek is neveznek) hívnak. Ez a mutató vizsgálja a terméked népszerűségét egy kategórián belül, összehasonlítva az abban a kategóriában más eladók által kínált összes termékkel. Az alábbiakban részletesen elmagyarázzuk, hogyan működik ez a mutató, érzékenyítünk a hiányosságaira, és kiemeljük a legjobb taktikákat, amelyek biztosíthatják a hosszú távú növekedését.

Amazon Sales Rank – tartalomjegyzék:

1. Mi az Amazon Sales Rank?
2. Jelentős mutató az ASR?
3. Hogyan növeljük az Amazon Sales Rank-ot
4. Amazon Sales Rank növelése – összefoglalás

Mi az Amazon Sales Rank?

Az Amazon Sales Rank (ASR) egy numerikus mutató, amely megmutatja, hogy a terméked mennyire jól teljesít az adott platformon más, azonos kategóriába tartozó termékekhez képest. A termékoldalon, a Termék részletei vagy Termék információk című szakasz alján található. Minél alacsonyabb az ASR, annál jobb, mert ez azt jelenti, hogy a terméked jobban fogy, mint a kategóriájában lévő többi termék – ami azt jelenti, hogy ennek következtében többet keresel.

Érdekes módon ez a mutató óránként frissül (a eladott termékek számának, de a sales history figyelembevételével is, például), ami azt jelenti, hogy gyakran vannak némi eltérések – annak köszönhetően, hogy a platformon bármikor több ezer termék található egy többmilliós katalógusból.

Jelentős mutató az ASR?

Az Amazon Sales Rank-ot relatív mutatóként kell kezelni, mivel nem közvetlenül a megvásárolt példányok számát tükrözi, hanem csak azt hasonlítja össze, hogy hány példányt sikerült eladnod az azonos kategóriába tartozó eltérő termékekhez képest. Továbbá, egy magas ASR azt is jelentheti, hogy egy termék nagyon népszerű, de azt is mutathatja, hogy egy eladó egy nagyon versenyképes kategóriában próbál eladni egy terméket, ahol gyakorlatilag lehetetlen alacsony ASR-t elérni. Így a mutató valójában a termék népszerűségét méri egy jól ismert piactér vásárlói körében, nem pedig az eladási teljesítményét.

Hogyan javítható az eladási rang az Amazonon?

Relativitása ellenére az Amazon Sales Rank lehetővé teszi, hogy megvizsgáld, mely termékek iránt van kereslet, segít meghatározni a versenyt vagy növeli a márka ismertségét. Ezért érdemes arra törekedni, hogy a lehető legalacsonyabb legyen (ideálisan a TOP 3-ban kellene lenned). Hogyan növelheted ezt a mutatót? Az alábbiakban néhány népszerű taktikát sorolunk fel, de hangsúlyozzuk, hogy ezek nem zárt katalógus (például még mindig választhatsz célzott hirdetést a célközönséged számára).

1. Terméklistázás optimalizálása

Biztosan észrevetted, hogy az Amazonon – akárcsak a Google keresésben – a terméked megfelelő pozicionálása kulcsfontosságú. Végül is, ha növeled a láthatóságodat a vásárlók keresési eredményeiben, lehetséges az eladások növelése, ami a megvitatott mutató növekedését eredményezi. Ezért elemezned kell, hogy a termékoldalad tartalmazza-e az összes szükséges információt, és hogy az oldal optimalizálva van-e a kulcsszavakra.

Továbbá, egy vonzó cím, egy pontos leírás és jó minőségű fényképek kiemelő attribútumokat jeleznek – ezeket semmilyen körülmények között nem szabad elfelejtened, mivel ezek képezik az alapját az olvasó figyelmének felkeltéséhez. Egy érdekes lehetőség ezen a területen a terméklistázás különböző verzióinak A/B tesztelése, hogy meghatározd, melyik működik jobban, és ennek következtében növeli az Amazon Sales Rank-ot.

2. Termékértékelések biztosítása

Használod az Amazon lehetőségét, hogy értékelési kéréseket küldj a terméket megvásárló vásárlóknak? Ha még nem döntöttél úgy, hogy engedélyezed ezt az automatikus folyamatot, ne várj tovább – mert az értékelések a legjobb társadalmi bizonyíték, amit a weboldalad számára kaphatsz. Bátorítsd vásárlóidat, hogy hagyjanak pozitív értékeléseket, és válaszolj a negatív értékelésekre, hogy megmutasd, érdekelnek a vásárlóid véleményei – így az Amazon Sales Rank-od biztosan növekedni fog. Az értékelési kéréseket engedélyezheted a Seller Central fiókodban a Rendelési részletek aloldalon, miután navigáltál a Rendelés kezelése oldalról, és kiválasztottad a számodra legfontosabb terméket.

3. Fókuszálj a termékre

Természetesen a fent említett technikák egy módja az Amazon Sales Rank növelésének, de nem fogsz többet eladni (azaz az ASR nem fog növekedni), ha folyamatosan nem dolgozol a terméked fejlesztésén. Végül is, számos tényező befolyásolja, hogy egy termék hogyan teljesít az eladások terén, mint például a minőség, az ár vagy a termék megjelenése, valamint a szállítás sebessége vagy az ügyfélszolgálat, többek között, és nem csupán a terméked népszerűsége (azaz kereslet, meglévő divat stb.) az azonos kategóriában lévő más termékekhez képest.

Az ARS-hez releváns például a szezonális hatás is, ami azt jelenti, hogy a terméked esetleg rosszabbul fog eladni, vagy akár átmenetileg elérhetetlenné válik az oldalon. Ezért a legnagyobb hangsúlyt a kínált termékre kell helyezned.

Amazon Sales Rank növelése – összefoglalás

Ha szeretnéd növelni az Amazon Sales Rank-odat, próbáld ki a fent említett taktikákat – nemcsak a platformra, hanem a kínált termékre is vonatkozóan. Ne feledd azonban, hogy ez nem egy olyan folyamat, amely azonnali eredményeket hoz. A dinamikus verseny és a platformon található ajánlatok özöne miatt türelmesnek kell maradnod.

Fontos az is, hogy folyamatosan elemezd az eredményeket, és ennek következtében gondoskodj az optimalizálásról különböző megoldások folyamatos tesztelésével, mivel nincs egyetlen módja a megvitatott mutató növelésének. Mindazonáltal biztosítunk róla, hogy végül egy olyan stratégiát fogsz megvalósítani, amely a kívánt eredményeket hozza számodra.

Olvasd el ezt is: Mi az Amazon FBA

Ha tetszik a tartalmunk, csatlakozz a nyüzsgő méheink közösségéhez a Facebookon, Twitteren, LinkedIn-en, Instagramon, YouTube-on, Pinterest-en, TikTok-on.