Mi az a growth hacking és hogyan javíthatja a vállalkozását?

A növekedési hackelés egyre népszerűbb marketingtechnika, amely lehetővé teszi a vállalkozásod fejlesztésének felgyorsítását. Miben különbözik a hagyományos marketingtől? Hol fog működni, és milyen tevékenységekre összpontosít? Mi a növekedési hacker szakmája, és milyen készségeket igényel?

Mi a növekedési hackelés – tartalomjegyzék:

• Növekedési hackelés – legfontosabb kérdések
• Különbözik a növekedési hackelés a hagyományos marketingtől?
• Hol fog működni a növekedési hackelés?
• Mit kell tudnia egy hatékony növekedési hackernek?
• Lead mágnes mint a növekedési hackelés eleme

Mielőtt elkezdenénk magyarázni, hogy mi is a növekedési hackelés, szeretnénk meghívni téged a közösségünkre a Facebookon. A növekedési hackelés egy viszonylag új fogalom, amely a vállalkozás fejlesztésének ösztönzésére irányuló marketingstratégia. Célja, hogy gyorsabban érje el a vállalat növekedését és nyereségét, nem hagyományos megoldások alkalmazásával. Ennek eredményeként a vállalat növekedése gyorsabb, mint amikor hagyományos marketingtevékenységekbe fektetnek be.

A növekedési hacker feladata olyan skálázható intézkedések alkalmazása, amelyek lehetővé teszik az ügyfelek és a generált nyereség számának növelését.

Növekedési hackelés – legfontosabb kérdések:

1. Mi a növekedési hackelés?

Ez egy marketingstratégia, amely arra lett tervezve, hogy a lehető legrövidebb idő alatt a legtöbbet hozza ki a nyereségedből.

2. Különbözik a növekedési hackelés a hagyományos marketingtől?

A növekedési hackelés célja, hogy gyorsabban és olcsóbban érje el a növekedést, mint a hagyományos marketingtevékenységeken keresztül.

3. Hol fog működni a növekedési hackelés?

Eleinte ezt a módszert főként startupok használták, ma már ott fog működni, ahol gyors, dinamikus értékesítési és ismertségi növekedésre van szükség.

4. Milyen készségekkel kell rendelkeznie egy növekedési hackernek?

Először is, a közösségi média, a hatékony tartalommarketing, az analitika és az optimalizálás területén.

Mi a különbség a növekedési hackelés és a hagyományos marketing között?

A növekedési hackelés ötlete olcsóbb tevékenységek fejlesztésén alapul, mint a tipikus digitális marketing. Nem zárja ki a meglévő módszereket, hanem azok hatékonyabb felhasználására összpontosít. Például marketing automatizálásról, a közösségi média jelenlétének monetizálásáról vagy pontosabb célzásról beszélünk.

A célcsoport pontos azonosítása és a lead jellemzőinek létrehozása (személy) a további lépések kiindulópontja, amelyek segítenek csökkenteni a lead megszerzésének költségeit.

Lead bázis – a növekedési hackelés taktikája

Függetlenül attól, hogy mit csinál a vállalat, az ügyfelek hajtják a további fejlődését. Gondosan összegyűjteni a kapcsolatokat olyan emberekkel, akik a jövőben fizető leadekké válhatnak, a növekedési hacker legfőbb célja. Az egyik módja a közönség bevonásának, ha nap mint nap ingyenes tartalmat hoz létre. A cél elérése érdekében foglalkoznia kell a célcsoport képviselőit érintő problémákkal, és olyan kérdéseket kell leírnia, amelyek vonzóak számukra.

Hol fog működni a növekedési hackelés?

Eredetileg ezt a taktikát az amerikai startupok lelkesen használták, akiknek nem volt nagy összegük marketingtevékenységekre. Számukra elengedhetetlen volt, hogy dinamikusan növeljék az ügyfelek csoportját, maximalizálva az erőfeszítéseikből származó eredményeket.

A márkaismertségi tevékenységeket pontos célzással és analitikával helyettesítik a növekedési hackelés esetében, hogy hirdetéseiket egy specifikusabb közönséghez irányítsák. A széles, de hatékonytalan elérések kiépítése nem fogja ugyanazokat az eredményeket hozni, mint a megfelelő célcsoport elérése egy üzenettel.

Mit kell tudnia egy hatékony növekedési hackernek?

A hatékony tevékenységek a növekedési hackerek számára lehetségesek, ha elismerik:

• a közösségi médiát és a szorosan illeszkedő potenciális ügyfelek elérésének módszereit,
• tartalommarketinget, amely segít a szakértői imázs kiépítésében egy adott területen és a közönség összegyűjtésében,
• analitikát és optimalizálást, amelynek köszönhetően a GH nyomon tudja követni tevékenységei hatékonyságát és A/B teszteket végezhet.

Milyen egyéb készségekkel kell rendelkeznie egy növekedési marketernek?

Először is – érdeklődnie kell a technológiai újítások iránt, és jó eladó kell, hogy legyen. Ez lehetővé teszi számára, hogy figyeljen a célcsoport igényeire és problémáira, és így tervezze meg a módszereket és a kommunikációt, amelyek vonzzák az ügyfeleket.

Lead mágnes mint a növekedési hackelés eleme

A lead bázis fokozatos felhalmozása kell, hogy legyen a kiindulópont bármely vállalkozás számára. Hogyan lehet hatékonyan vonzani azokat az embereket, akik a jövőben rendszeres ügyfelekké válhatnak?

Az egyik ilyen taktika az, hogy ingyenes anyagokat fejlesszünk ki (eBook, eszközök, hozzáférés videóanyagokhoz), amelyek valós értéket képviselnek a felhasználó számára. Az ilyen digitális termék létrehozásának célja, hogy megfeleljen a potenciális ügyfél elvárásainak egy szűk terjedelemben – egy útmutató, amely megold egy problémát, vagy egy online eszköz. A hosszú távú perspektíva az, hogy növelje a monopólium megszerzésének esélyét egy ilyen vállalkozás révén, a márka és az ügyfél közötti elköteleződés kiépítésével.

A vállalkozás növekedésének felgyorsítása tesztelést és hipotézisek ellenőrzését igényli

Nincsenek univerzális hackek, amelyek minden iparágban működnek. A versenytársak vagy sikeres startupok értékesítési tevékenységeinek másolása nem biztos, hogy a várt eredményeket hozza. A hírek és trendek követése jó inspiráció, de a végső cselekvési irány meghatározása a saját piaci részedben A/B tesztelés és a kiegészítéseid ellenőrzése előtt kell, hogy történjen. A hatékony “hackek” kidolgozása időt és időt igényel.