McKinsey mátrix a termék vonzerejének értékelésében

A mai piac nagy nyomást gyakorol a vállalkozókra, hogy egyre több módot keressenek a kiemelkedésre és a növekedésre. Egy másik elemző eszköz, amely segít felfedezni az ágazat potenciálját és felépíteni a vállalkozás portfólióját, a McKinsey mátrix.

McKinsey mátrix – tartalomjegyzék:

1. Mi a McKinsey mátrix?
2. Az ipar vonzereje
3. Versenyképesség
4. McKinsey mátrix esettanulmány – online kézműves bolt
5. A McKinsey mátrix előnyei és hátrányai

Mi a McKinsey mátrix?

A McKinsey & Company által kifejlesztett eszköz lehetővé teszi, hogy döntéseket hozzon a piacon történő befektetésekről és új termékek vagy szolgáltatások bevezetéséről. Két szintre hivatkozva – az ipar vonzerejére és a kiválasztott entitás versenyképességére – jelzi, hogy milyen intézkedések lesznek a legjövedelmezőbbek a vállalata jövője szempontjából.

A két említett dimenzió kondicionálását számos tényező befolyásolja, amelyeket figyelembe kell venni az értékelés során.

Az ipar vonzereje

Az ipar vonzerejéről beszélve figyelembe vesszük a piacon belső és külső tényezőket, amelyek meghatározzák a nyereségszerzés nehézségi fokát egy adott piacon. Ezek közé tartoznak:

• Belépési korlátok – olyan körülmények, amelyek megnehezíthetik egy vállalkozás indítását;
• Nyereségesség – jelzi, hogy a vállalkozás nyereséges-e;
• Termék életciklusa – attól függően, hogy melyik fázisban van, a termék jövedelmezőbbé válik, és kiszorítja a régebbi termékeket a piacról;
• Piaci növekedési ütem – jelzi, hogy az ipar milyen gyorsan növekszik;
• Verseny – hány piaci riválisa van, akikkel a vásárlókért kell versenyeznie;
• Kereslet – a fogyasztók hajlandósága a termékének megvásárlására;
• Árvolatilitás – a gazdasági helyzet befolyásolja a nyersanyagok, áruk, energia stb. árait;
• Piaci szegmentáció – a termékeit világosan meghatározott fogyasztói csoportoknak kell céloznia;
• Szezonális hatások – egyes iparágak népszerűsége az évszakok függvényében ingadozik;
• Makrokörnyezet – politikai, gazdasági, társadalmi, jogi, technológiai tényezőkből áll, amelyek formálják a piaci helyzetet. Ezeket PEST elemzésen keresztül lehet tanulmányozni.

Versenyképesség

Meghatározza a vállalat versenyképességi helyzetét a piaci riválisokkal szemben. Ezt olyan elemek határozzák meg, mint

• Vásárlói hűség – a fogyasztók hajlandósága, hogy az Ön ajánlatait válasszák mások helyett – pozitív kapcsolatot jelez a vásárló és a vállalat között;
• Márkaerő – jelzi a vásárlók percepcióját, hogy milyen asszociációik vannak a vállalatával és hogy bíznak-e benne;
• Piaci részesedés – az Ön termékének eladása a versenytársakhoz képest;
• Elért nyereség – pozitív pénzügyi eredmények, a működésből származó valós bevételek;
• Elérhetőség a terjesztési csatornákhoz – a szükséges anyagok, késztermékek szállításával kapcsolatos lehetőségek, valamint a vásárlókkal való kommunikáció módjai;
• Termékek/szolgáltatások diverzifikálása – a felkínált termékek választékának diverzifikálása;
• Kvázi válságkezelési stratégia – a váratlan helyzetek kezelésének hatékonysága, amelyek veszélyeztethetik a vállalat stabilitását.

McKinsey mátrix esettanulmány – online kézműves bolt

Megpróbáljuk bemutatni, hogyan alkalmazhatja a leírt módszert a saját vállalkozásában. A McKinsey mátrixot egy online bolt példáján elemezzük, amely kézműves termékeket, például szója gyertyákat árul.

1. Határozza meg az ipar vonzerejét és a versenyképességet

Figyelembe véve a korábban említett tényezőket, amelyek befolyásolják a kiválasztott ágazat jellemzőit, válassza ki azokat, amelyek a jövedelmezőségét mutatják. Ezek közé tartozhatnak például az alacsony belépési korlátok, a magas verseny és a szezonális hatások. Ezután vegye figyelembe, hogy mely elemek növelik az Ön piaci előnyét. Pl. az ajánlatok diverzifikálása, a vásárlói hűség vagy a terjesztési csatornák elérhetősége.

2. Adjon súlyokat a kiválasztott tényezőknek

Határozza meg a súlyokat, és jelezze, hogy a tényezők hogyan fordulnak át ennek a típusú üzletág jövedelmezőségébe. Minél nagyobb a súly, annál fontosabb az ágazat számára. Az összes súly összege 1 legyen.

3. Adjon értékeléseket minden tényezőnek

Ehhez használjon Likert-skálát – 1-től 5-ig.

Ipai vonzerő
Tényező	Súly	Értékelés	Szorzat
Alacsony belépési korlátok	0,4	5	2
Magas verseny	0,4	4	1,6
Szezonális hatások	0,2	3	0,6
			ÖSSZESEN: 4.2

Versenyképesség
Tényező	Súly	Értékelés	Szorzat
Ajánlatok diverzifikálása	0,2	4	0,8
Vásárlói hűség	0,3	3	0,9
Terjesztési csatornák elérhetősége	0,4	5	2,0
			ÖSSZESEN: 3.7

4. Alkalmazza az elért eredményeket a mátrixban


A mátrixban elfoglalt hely alapján határozza meg, hogy milyen stratégiát kell alkalmaznia. Az alábbi 3 megközelítést különböztetjük meg:

• Befektetés – a bővítési tevékenységekre, termékfejlesztésre összpontosít;
• Pozíció fenntartása – óvatosabbnak kell lennie a lépéseiben, hogy ne csökkentse a vállalat jövedelmezőségét;
• Kivonulás – a termék visszavonása a piacról, hogy ne generáljon veszteségeket.

Figyelembe véve az ipar természetét és a versenyképességet, hogyan tud befektetni a termékébe, és mit jelent ez – a vállalkozása jövedelmezőségének növelése érdekében? A kézműves termékek online értékesítése nagy potenciállal bír, így számos növekedési lehetőség áll rendelkezésre, többek között:

• Diverzifikálja ajánlatát – elkezdheti nem szabványos formájú, színű gyertyák készítését, lehetőséget kínálhat a fogyasztói preferenciák szerinti személyre szabásra, vagy bővítheti választékát kézzel készített ékszerekkel, kézzel díszített konyhai kiegészítőkkel stb., amelyek növelik a kiegészítő értékesítést;
• Fedezze fel a különböző terjesztési csatornákat – győződjön meg róla, hogy jelen van a közösségi médiában, és megfelelő kommunikációval népszerűsíti vállalkozását. Ezen kívül publikálja ajánlatát különböző e-kereskedelmi értékesítési platformokon, pl. Amazon, eBay, Facebook Marketplace és sok más, és hozzon létre saját weboldalt;
• Használja ki a trendeket – a legmagasabb gyertyaeladások ősszel és télen vannak, ezért győződjön meg róla, hogy akkor növeli a választéka elérhetőségét.

A McKinsey mátrix előnyei és hátrányai

Minden elemzési módszernek megvannak a maga előnyei és hátrányai. A McKinsey mátrix számos tényezőt figyelembe vesz, így az elemzés átfogóbbá válik. Ily módon teljes képet kap a jelenlegi helyzetéről és a termék vagy szolgáltatás fejlesztésének lehetőségeiről. Ugyanakkor vannak kockázatok is, mivel az egyes tényezők értékelése szubjektív, ami korlátokkal jár. A bizonyos kérdések téves észlelése nem megfelelő stratégia kiválasztásához vezethet.

Olvassa el ezt is: Mi az ADL mátrix?

Ha tetszik a tartalmunk, csatlakozzon aktív közösségünkhöz a Facebookon, Twitteren, LinkedInen, Instagramon, YouTube-on, Pinterest-en, TikTok-on.