Kék óceán stratégia. A nyereség növelésének módja a vállalatában

Mi a kék óceán stratégia?

A kék óceán stratégia alkalmazása az üzletedben megköveteli egy kielégítetlen fogyasztói igény felkutatását és új kereslet létrehozását. Egy új piacra való belépés teljes monopóliumot garantál. Három jellemzőt tudunk azonosítani erről a stratégiai modellről, amelyek megkülönböztetik másoktól:

• A verseny már nem releváns − a feladatod egy teljesen új iparág kereteinek megteremtése, amelyben nincsenek komoly versenytársaid,
• Gyakorlati megközelítés − a kék óceán stratégia kutatáson és adatokon alapul, nem csupán ötleteken, ellentétben néhány olyan stratégiával, amelyek hatástalannak bizonyulnak, amikor ütköznek a piaci realitásokkal,
• A differenciálás és az alacsony árak kéz a kézben járnak − a vörös óceán cégeknél a fogyasztók jellemzően az érték és az ár között választanak. De amikor egy cég megtalálja a módját a költségek csökkentésére, miközben megőrzi a magas minőséget és használhatóságot, azt értékinnovációnak hívják.

Hogyan fejlesztheted a kék óceán stratégiát a cégedben?

A kék óceán stratégia bevezetése az üzletedbe választ adhat a meglévő piacok telítettségére. Az alábbiakban hasznos eszközöket és ajánlásokat adunk, hogy segítsünk a szükséges változások végrehajtásában.

Kék óceán vezetői mátrix

Ahhoz, hogy ígéretes kék óceánt találj, létre kell hoznod a vezetői mátrixodat. Ez megmutatja, hogy mely versenytényezőkre kell hangsúlyt fektetned, és mely megoldásokat kell elhagynod. Hogyan csináld?

• Emeld

Tudod, hogy a termékeid mely jellemzőit kell kiemelni és fejleszteni az iparágban?

• Csökkentsd

Ha vannak olyan termékek vagy szolgáltatások, amelyeknek nincs jelentős hatása a cég sikerére, csökkentheted a részesedésüket.

• Szüntesd meg

Azok a tevékenységi területek, amelyek nem lényegesek, de van lehetőség a költségcsökkentésre, el kell távolítani.

• Teremts

Fejleszthetsz egy új terméket, vagy bevezethetsz egy ötletet, amely valamilyen módon új irányt ad az iparágnak, vagy akár létrehozza azt.

Stratégiai vászon

Ez egy vonaldiagram, amely a versenytényezőket (az X tengelyen) és a kínálat szintjét (az Y tengelyen) mutatja. Lehetővé teszi, hogy összehasonlítsuk a cégünket a piacon lévő többi versenytárssal. A különböző szereplők helyzetét egy értékkészlet ábrázolja. Megmutatja, hogyan tudunk megkülönböztetni magunkat a versenytől, és mit tudunk feladni.

A kék óceán stratégia létrehozásának lépései

Függetlenül az üzlet típusától, az alábbi tippek segítenek átlépni a vörös óceán piacairól az új piaci területekre, ahol sok lehetőség van a növekedésre.

1. Vizsgáld meg a helyzetedet. Használj olyan eszközöket, mint a kék óceán vezetői mátrix vagy a stratégiai vászon, hogy meghatározd, hol veheted át a kezdeményezést. Fontold meg a külső tényezőket, korlátokat és a rendelkezésre álló erőforrásaidat, hogy felmérd a lehetőségeidet.
2. Gondold át, mit érhetsz el. Miután tudod, hogy mi a helyzet, áttérhetsz arra, hogy úgy gondolkodj, mintha mi lehetne. A vásárlói érték és a stratégiád gyengeségeinek azonosítása szélesíti a látókörödet.
3. Találj módokat a megvalósításra. Fejlessz ki egy stratégiát, amely segít kiemelkedni a versenytársak közül.
4. Tevékenykedj. A kidolgozott terv szerint hajtsd végre az első lépést az általad kijelölt irányba.

A kék óceán stratégia előnyei és hátrányai

Előnyök

• Lehetővé teszi a növekedési lehetőségek azonosítását, és megkönnyíti a kedvező körülmények kihasználását,
• Valódi piaci körülmények között működik és adatokra épül,
• Eltér a vörös óceán üzletekben használt klasszikus módszerektől a domináns pozíció eléréséhez,
• Teljesen új értéket teremt a vásárlók számára, amelyet nem találnak a versenytársaknál – értékinnováció.

Hátrányok

• Egyedi kék óceán stratégia kidolgozása nehéz a piaci telítettség miatt, és több munkát és előkészületet igényel,
• A klasszikus modelltől való eltérés nagy kockázatot jelent – lehet, hogy nem találsz keresletet a termékeidre vagy szolgáltatásaidra.

A kék óceán stratégia alkalmazása sok cég számára garantált hatalmas nyereséget, és megszüntette a legtöbb versenytársukat. A közönség is profitált azáltal, hogy egyedi termékeket vagy szolgáltatásokat kapott, amelyek kielégítik igényeiket. Ilyen tervet létrehozni nem könnyű, innovatív megközelítést és nagy eltökéltséget igényel a cél eléréséhez. Azonban érdemes keresni és kipróbálni különböző megoldásokat, talán ezek lesznek a “létra” a jövőbeli sikeredhez.

Kék óceán stratégia példák

Cemex

A legnagyobb cementgyártók egyike a Kék Óceán stratégiát alkalmazta az ajánlatának érzelmi értékének hozzáadásával. A termék nem volt vonzó a mexikói piacon, annak ellenére, hogy viszonylag alacsony ára és túltelítettsége volt. A többgenerációs családok jellemzően egy háztartásban éltek, és vonakodtak a lakóterület bővítésébe fektetni. Az erőforrásokat sokkal valószínűbb, hogy esküvőkre, keresztelők stb. költötték.

A cég úgy döntött, hogy kihasználja ezt a hagyományhoz való ragaszkodást, és bevezette a Paitrimonio Hoy-t. Ez egy megtakarítási program volt, amelyben a hajlandó egyének egy bizonyos összeget helyeztek el, hogy az összegyűjtött pénz később egy választott célra felhasználható legyen. Általában a pénzeszközöket családi ünnepségekre használták, de ebben az esetben a pénzt otthoni fejlesztésekre szánták. Amikor szükséges volt, a Cemex biztosította a szükséges építőanyagokat, ezzel növelve nyereségét és támogatva a helyi közösséget.

Peirce College

A Peirce College felismerte és kihasználta a potenciális fogyasztók kielégítetlen igényét. A poszt-szekunder és egyetemi oktatást a fiatalok területének tekintették. Úgy döntöttek, hogy megváltoztatják ezt a gondolkodásmódot, és a dolgozó szakemberekre összpontosítanak, akik még mindig szeretnék fejleszteni készségeiket és tudásukat.

A számítógép és az internet fejlődését kihasználva távoktatási programokat kínáltak, valamint szerveztek tanfolyamokat az egyetem campusán kívül (pl. cégekben és szervezetekben). A rugalmas megközelítés lehetővé tette az emberek számára, hogy tudást szerezzenek, és lehetőséget adott számukra, hogy előrelépjenek karrierjükben. Ezen kívül innovációkat vezettek be, miközben elkerülték a nagy pénzügyi kiadásokat. A szükséges technológiai megoldások fejlesztésére szánt forrásokat a nem keresett programok megszüntetésével szerezték be.

Ha tetszik a tartalmunk, csatlakozz a mi aktív méheink közösségéhez a Facebookon, Twitteren, LinkedInen, Instagramon, YouTube-on, Pinteresten, TikTokon.