Guerrilla marketing – egy olcsó módja az új közönségek vonzásának

Miért beszélünk a gerilla marketingről? Manapság a potenciális vásárló figyelmének megragadása a marketing erőfeszítések legfontosabb része. A fogyasztók tisztában vannak sok kereskedelmi tevékenységgel, és tudatában vannak azok értékének. A múltban egyszerűen nem voltak más alternatívák, így az üzleteknek nem kellett harcolniuk a vásárlók figyelméért; ők maguk jöttek be vásárolni az árukat. Manapság azonban a fogyasztói piac dominál – ha nem törődsz velük, nem vonzod a figyelmüket, találnak néhány vagy több embert, aki hajlandó átvenni a helyedet. Hogyan lehet egy potenciális vásárlót észrevenni a verseny hatalmas tengerében, miközben még a költségvetésen belül maradsz? Nézd meg a gerilla marketing taktikákat!

Gerilla marketing – a cikk tartalma:

1. Mi az a gerilla marketing? – bevezetés
2. A gerilla marketing eredete
3. A gerilla marketingben használt eszközök
4. A tartalomkészítés elvei a gerilla marketingben
5. A gerilla marketing működhet, de vannak korlátai

Mi az a gerilla marketing? – bevezetés

A hatalmas verseny hatalmas mennyiségű reklámszlogennel jár, amelyekre a vásárlók egyszerűen immunissá váltak. A legtöbbjük észrevétlenül halad át. Ahhoz, hogy egy hirdetés elérje a nézők tudatos szintjét, érdekelnie, szórakoztatnia vagy sokkolnia kell a nézőt. Tartalmaznia kell valamit, amire senki sem számít. Ezenkívül a marketing a közösségi médián keresztül csatornázódik, amelynek köszönhetően a tartalom a részvételünk nélkül áramlik, és időnként megszületnek a úgynevezett vírusos tartalmak.

A gerilla marketing a posztmodern közönség igényeire adott válasz. Ez egy olyan technika, amely nem hagyományos megoldásokat alkalmaz, amelyek célja a vásárlók figyelmének felkeltése. A megkülönböztető jellemző a változékonyság és a gyors marketing válasz a felmerülő lehetőségekre. A gerilla marketing kreativitásából inspirálódva olyan figyelemfelkeltő üzenetet hozhatsz létre, amely értékes a közönség számára, miközben a költségvetést alacsonyan tartod.

A gerilla marketing eredete

A gerilla marketing joggal kapcsolódik a harchoz. Valójában neve pontosan abból a harci technikából származik, amely a meglepetés elemeit használja. A gerillák általában túlerőben voltak az ellenséges erőkkel szemben, így fő módszereik a meglepetésre és a kreativitásra összpontosítottak: embargó, csapdák, szabotázs stb. Ezek a taktikák váltak az egyetlen lehetőségükké a potenciális győzelemre. A gerilla marketing ezeket a taktikákat és filozófiát vette át, hogy beépítse őket a marketing stratégiákba.

A gerilla marketingben használt eszközök

A gerilla marketing eszközei sokkal szélesebb körűek, mint a hagyományos marketingformák. Kampány létrehozásakor nem szabad korlátoznod magad csak egyre. Ennek a módszernek a hatékonysága abban rejlik, hogy egyszerre több technikát kombinálsz. Mindazonáltal a kulcsfontosságú szempont a különböző szakaszok időzítése és tervezése:

• a kampány céljának meghatározása
• a közönség meghatározása és azonosítása
• időkeret
• helyszín kiválasztása és felderítés
• a közönség személyiségjegyeinek meghatározása

A tartalomkészítés elvei a gerilla marketingben

Sajnos nincsenek merev szabályok vagy minták, amelyek segítenének a gerilla marketing tartalmának megtervezésében és a tömegek megragadásában. Sőt, kockázatos, és reputációvesztést okozhat, mivel könnyű átlépni a határt, és ízléstelennek tűnni a vicces helyett. Egy tökéletes példa egy reklám, amelyet a Baden-Württemberg-i Filmakadémia diplomásának mesterképzése keretében készítettek. Első pillantásra a film úgy néz ki, mint egy professzionális Mercedes reklám.

Elég ártatlanul kezdődik. Egy kis falu a 19. század végéről, amely nem különbözik másoktól. Az a darab, ami nem illik ebbe a kirakósba, egy modern Mercedes, amely elhalad a lakosok mellett. A háttérben gyerekek játszanak gondtalanul az utcán. Az autó magától megáll – a biztonsági rendszer aktiválódott. Ahogy az autó továbbhalad, egy fiú jelenik meg az utcán. Ezúttal az autó nem áll meg, elüti őt. Egy pillanatra Hitler arca jelenik meg a képernyőn, és az anya, aki látta az incidenst, azt kiáltja: “Adolf!” A következő üzenet egy plakát a Braunau am Inn város nevével. Megjelenik egy reklámszlogen, amely a show utolsó szöge: “Lásd a veszélyt, mielőtt megtörténik.” Bár a reklám vírusos lett több mint 4,5 millió megtekintéssel, a Mercedes azonnal távolságot tartott, és ragaszkodott ahhoz, hogy ez nem hivatalos cégmárka. A vitatott spotot azonban a szakértők elismerték, és megkapta az “Első lépések díját”, mert tartós benyomást hagyott.

A probléma az, hogy nincs hatékony recept a sikerhez. Nem teljesen világos, hogy miért csak egyes tartalmak terjednek el. Mégis, van néhány tipp arra, hogy mit kellene tartalmaznia egy ilyen tartalomnak ahhoz, hogy vonzó legyen a közönség számára.

Tartsd viccesen és ütősen

De ne vidd túlzásba. Az üzenetnek szüksége van egy bizonyos fokú vitára, éppen annyira, hogy éles legyen a néző számára. Ellenkező esetben a marketing anyag ellenkező hatásúvá válhat. Ezenkívül a tartalomnak ki kell tűnnie a versenytársak közül.

Érzelmek felkeltése

Ez egy olyan módszer, amelyről szintén ismert, hogy működik a gerilla marketingben, népszerű a közösségi szervezetek által alkalmazott vonzerővel. Egy tökéletes példa egy kampány, amely során matricákat ragasztottak a szemetesekre, amelyek azt írták: “Jól eszem, jobban, mint a világ gyermekeinek 60%-a”. Egy egyszerű szöveg, amely gondolkodásra késztetett, és felhívta a figyelmet az élelmiszer-pazarlás fontos problémájára.

Sokk

Ez a módszer a meglepetés elemének felhasználásából áll, hogy maximális figyelmet nyerjen kis költséggel. Ennek a típusú marketingtevékenységnek a példája a Halálbiztos című film promóciója, amelyet Quentin Tarantino rendezett. New York különböző helyein a promoterek levágott karokat szórtak szét, amelyek DVD filmet tartottak a kezükben. Ami szintén növeli a gerilla taktikák hatékonyságát, az egy megfelelően megválasztott szlogen, amely növeli a kampány felismerhetőségét, így emlékezetesebbé teszi azt.

A gerilla marketing működhet, de vannak korlátai

Összességében figyelj a határvonalra a vitatott, mégis figyelemfelkeltő reklám és a vitatott, sőt sértő, gúnyos és elidegenítő reklám között. A gyártók jó szándéka ellenére vannak üzenetek, amelyek túlzásba esnek, ízléstelenek vagy ambivalens érzéseket keltenek. Ekkor néhány érzékeny néző sértőnek találhatja őket, és jogi lépéseket tehet. Hogyan védheted meg magad ettől? Mindenekelőtt konzultálj egy nagy közönséggel a marketing ötleteidről, mielőtt elindítanád a kampányt.

A marketingipar, hogy lépést tartson a gyorsan változó környezettel és a technológiai fejlődéssel, szintén fejlődik. A gyors változások új marketingkommunikációs formák kifejlesztésére kényszerítik. Manapság a kampányok fő problémái éppen a célközönség elérése és figyelmük felkeltése. Ezért a gerilla marketing hatékony eszköznek bizonyulhat, amely segít elérni a marketing céljaidat.

Ez érdekelhet: Hogyan végezz affiliate marketinget?

Ha tetszik a tartalmunk, csatlakozz a szorgos méheink közösségéhez a Facebookon, Twitteren, LinkedIn-en, Instagramon, YouTube-on, Pinterest-en.