Stratégiai szövetség, mint a versenyelőny kiépítésének forrása

A piaci körülmények megkövetelik, hogy egy vállalkozó folyamatosan keressen lehetőségeket a növekedésre és egy erős versenyhelyzet kiépítésére. Egy nem nyilvánvaló, de mégis jövedelmező lépés ebbe az irányba lehet egy stratégiai szövetség létrehozása. Mi ez, és mire érdemes figyelni egy ilyen kapcsolatban? Olvass tovább, hogy megtudd!

Stratégiai szövetség – tartalomjegyzék:

1. Stratégiai szövetség – mi ez?
2. Hogyan alakítsunk ki stratégiai szövetséget?
3. A stratégiai szövetség létrehozásának szakaszai
4. A stratégiai szövetségek típusai
5. Stratégiai szövetségek példái az üzletben
6. A stratégiai szövetség előnyei és hátrányai

Stratégiai szövetség – mi ez?

A stratégiai szövetség akkor jön létre, amikor két vagy több versengő vállalat úgy dönt, hogy együttműködik. Azt idézik, hogy először is, egy ilyen szövetség eredményeként megerősítik versenyhelyzetüket kölcsönös előnyök elérésével, mint például új technológiai, pénzügyi vagy tudásforrásokhoz való hozzáférés, új piacokra való belépés, költségcsökkentés és a jövedelmezőség általános javítása. Ez a verseny megnyilvánulása.

Hogyan alakítsunk ki stratégiai szövetséget?

Az első lépésben kérdezd meg, hogy valóban szükségesek-e a stratégiai partnerségek az ügyfeleid igényeinek kielégítéséhez. Vannak-e a környezetedben olyan entitások, amelyekkel ilyen típusú partnerségbe léphetnél? Ha igen, folytathatod a stratégiai szövetség létrehozásának folyamatát.

A stratégiai szövetség létrehozásának szakaszai

Az ilyen szövetség létrehozásának eljárása a következő szakaszokon keresztül fejlődik:

1. ábra: A stratégiai szövetség létrehozásának folyamata

1. Stratégia kidolgozása

Először is pontosan meg kell határoznod, mit szeretnél elérni a szövetséggel, és milyen problémákat kell megoldania. A leendő partnerek szándékainak összhangban kell lennie egymással és a küldetésükkel. Rossz taktika olyan szövetségest keresni, aki illik hozzád, anélkül, hogy elemeznéd a hirdetett értékeiket vagy üzleti céljaikat. A vállalkozás indításának a menedzsment és a döntéshozók kezdeményezéséből kell származnia.

2. Partner kiválasztása

A partnerek keresése egy előre kidolgozott stratégia alapján kell, hogy történjen. Ez azt jelenti, hogy érdemes meghatározni bizonyos követelményeket, amelyeket a potenciális partnereknek teljesíteniük kell. A vállalatoknak közös értékekkel kell rendelkezniük, és azonos szervezeti kultúrával kell bírniuk. Minden közös jellemző növeli a siker esélyét, míg a stratégiai hiányosságokat át kell hidalni. Ezen kívül érdemes figyelni arra, hogy a kiválasztott entitás milyen életciklus szakaszában van – az ilyen szempontból hasonló szervezetek jobban megértik egymás igényeit és kihívásait.

3. A szövetség struktúrájának meghatározása

A üzleti partner kiválasztása után a szerződés feltételeinek tárgyalására lépünk. Beletesszük a célokat (már meghatározott), a szerepeket és az ebből adódó feladatokat minden tag számára, a teljesítendő normákat (használj KPI-kat a tevékenységek hatékonyságának mérésére), valamint a megállapodások be nem tartása esetén alkalmazandó büntetéseket és a tagok érdekeinek védelmével kapcsolatos kérdéseket.

4. A szövetség kezelése

Ez az idő, hogy olyan tevékenységeket végezzünk, amelyek hozzájárulnak a szövetség stratégiai céljainak eléréséhez. Ez magában foglalja a felmerülő viták rendezését is, valamint a tevékenységek jóváhagyott megállapodással való összhangjának ellenőrzésére irányuló ciklikus ellenőrzéseket.

5. A szövetség értékelése

A következő szakasz a szövetség hatékonyságának ellenőrzése. Elérték a kitűzött célokat? Milyen volt a kapcsolat a együttműködés során, voltak-e konfliktusok vagy nézeteltérések? Ezek kulcsfontosságú kérdések, amelyeket meg kell vizsgálni, és dönteni kell a szövetség jövőjéről. Általában, ha a vállalatok közötti kapcsolatok jól alakultak, döntés születik a folytatásról és az új feltételek kialakításáról a következő megállapodásra. Más körülmények között lehetséges a partnerségből való kilépés.

A stratégiai szövetségek típusai

Két tipológiát különböztethetünk meg, amelyek a stratégiai szövetségeket definiálják. Az első három típusú koalíciót tartalmaz, amelyeket létre lehet hozni. Ezek a következők:

• KÖZÖS VÁLLALAT

Ez egy olyan megállapodás, amelyben két vagy több vállalat közösen létrehoz egy új üzletet. A pénzügyi forrásokhoz, anyagi erőforrásokhoz, kiadásokhoz, döntéshozatalhoz és a munka megszervezésével kapcsolatos egyéb kérdésekhez való hozzáférés a kötelező érvényű megállapodásban szerepel.

• RÉSZVÉNY SZÖVETSÉG

Ez olyan helyzetekre vonatkozik, amikor a részvényesek egy bizonyos számú részvénnyel rendelkeznek a másik vállalat tőkéjében (és fordítva).

• RÉSZVÉNY NÉLKÜLI SZÖVETSÉG (NON-EQUITY)

A nem részvényes koalíciók kevésbé formálisak. Ezek általában például licencmegállapodások megkötését jelentik a kutatás és fejlesztés, a gyártás vagy a marketing területén, amelyek megkövetelik a vállalat know-how-jának, tudásának és tapasztalatának megosztását. A fent említett típusokkal ellentétben nem eredményeznek új entitás létrehozását, és nincs szükség tőke megosztására sem. A szövetségben a korlátozott kötelezettségek ellenére a tagok felelősségével, szellemi tulajdonjogokkal, fizetési feltételekkel stb. kapcsolatos kérdések külön kezelést igényelnek.

A fenti felosztáson kívül található egy másik klasszifikáció a stratégiai szövetségekről:

• Elő-versenyképes szövetség – olyan vállalatok között jön létre, amelyek különböző gazdasági szektorokból származnak, együttműködnek új technológia közös fejlesztésére, kutatásra stb.;
• Versenyképes szövetség – a partnerek nem egyesítik tőkeerejüket, kapcsolatuk általában a nyersanyagok, termékek stb. elosztására összpontosít;
• Nem versenyképes szövetség – olyan vállalatokra vonatkozik, amelyek egy iparágban működnek, azonban nem versenyeznek egymással, például különböző földrajzi területeken működő vállalatok;
• Versenyszövetség – az ilyen feltételek melletti együttműködés gyakran konfliktusoknak van kitéve, és olyan vállalatokat von be, amelyek ugyanabban az iparágban működnek, de különböző országokban. Azért jönnek létre, hogy új piacokra terjeszkedjenek.

Stratégiai szövetségek példái az üzletben

Danone

Ez egy példa egy kudarcot vallott stratégiai szövetségre. A Danone (francia eredetű vállalat) főként tejtermékek gyártásával foglalkozik. A földrajzi elérhetőségének bővítése és a globalizáció kihívásainak teljesítése érdekében úgy döntött, hogy szövetséget köt a Wahaha-val. Ez egy kínai eredetű vállalat, amely palackozott italokat árusít.

1996-ban a vállalatok úgy döntöttek, hogy közös vállalatot alapítanak. Azonban 2005-ben a Danone felfedezte, hogy az ázsiai cég azonos termékeket gyárt és árusít (a saját elosztási hálózatát és marketing lehetőségeit használva), ami 100 millió dolláros bevételt hozott. Ez a megállapodásban rögzített feltételek megsértése volt, ami bírósági harcot eredményezett. A nehéz helyzet okait keresve a Wahaha vezérigazgatójának tiszteletteljes magatartását emelték ki, de a Danone gondatlanságát is, amely sokkal korábban ellenőrizhette volna a cég kínai leányvállalatának működését.

Starbucks

Ezzel szemben a Starbucks vállalat számos olyan példát mutat be, amelyek jelentősen befolyásolták a sikerét. Ezek közé tartozik a Barnes & Noble, a PepsiCo, az United Airlines és a Target vállalatokkal való partnerség.

A Barnes & Noble elkezdte kínálni a Starbucks szolgáltatásait (kávé vásárlása és fogyasztása) állandó könyvesboltjaiban vásárlás közben. Ez egy jó lépés volt, amely segített növelni az ügyfélkörét és az értékesítési teljesítményét.

Egy másik jó lépés volt a PepsiCo partnerévé válni, amely lehetővé tette a Starbucks egyik legismertebb termékének, a Frappuccinonak az értékesítését és forgalmazását. Az United Airlines-szal való szövetség lehetővé tette, hogy a kávézó lánc termékeit a repülés során kínálják az utasoknak.

Továbbá, a Targettel való stratégiai szövetség gyakorlati példája volt, amely magában foglalta a Starbucks helyszínek elhelyezését a piacon, hogy vonzza azokat az ügyfeleket, akik szeretnék eltölteni az időt vásárlás közben egy csésze kávéval.

A stratégiai szövetség előnyei és hátrányai

A stratégiai szövetségek terjedelme számos lehetőséget kínál a kereskedelmi együttműködésre. Úgy tűnik, hogy az ilyen megállapodások jelenléte még szükségessé válik az intenzív gazdasági fejlődés és a folyamatos verseny fényében. Ennek oka, hogy lehetővé teszik új piacokra való belépést és azok meghódítását, értékes források (információk, pénzügyi eszközök stb.) megszerzését, az ügyfélkör bővítését és a saját márka pozitív imázsának kiépítését.

Mindazonáltal érdemes megjegyezni a hátrányokat és a veszélyeket, amelyek e típusú kapcsolatok létrehozásával járnak. Az ideális partner megtalálása, aki elfogad bizonyos kompromisszumokat és közösen hirdetett ötletért dolgozik, nagyon időigényes lehet. Ez azonban a vállalkozás sikerét meghatározó tényezők egyike. Ahogy a fent említett Danone esetében, a rossz szövetséges tisztességtelen gyakorlatokhoz folyamodhat, amelyekért felelősséget kell vállalnunk. Érdemes ezt a folyamatot kellő óvatossággal megközelíteni, alaposan meghatározva a vállalat igényeit és elemezve a potenciális stratégiai partnerek profilját.

Olvasd el ezt is: Mi az üzleti kockázat?

Ha tetszik a tartalmunk, csatlakozz a nyüzsgő méheink közösségéhez a Facebookon, Twitteren, LinkedIn-en, Instagramon, YouTube-on, Pinterest-en, TikTok-on.