Hogyan használjuk a LinkedIn-t üzleti marketingre?

A LinkedIn üzleti marketing célú használata egyre népszerűbbé válik. Ez a közösségi platform, amelyet naponta több mint 660 millió felhasználó használ, nagyszerű hely lehet a márkád ismertségének növelésére, közösség építésére, leadek generálására, és végül – a konverziók növelésére. Hogyan használhatod ki a LinkedIn teljes potenciálját a marketingben?

Mi az a LinkedIn?

Először is, meg kell értened, miben különbözik a közösségi média versenytársaitól. Nagyon eltérő. A LinkedIn alapító ötlete az volt, hogy lehetővé tegye a szakemberek számára, hogy értékes kapcsolati hálót építsenek. Kezdetben főként álláskeresésre használták, de egy puszta toborzó platformból gyorsan átalakult egy átfogó személyes márkaépítő közösségi hálózattá. Azonban továbbra is lehetőséget biztosít kapcsolatok kialakítására: munkáltatók és alkalmazottak, szakemberek és más szakemberek, valamint márkák és potenciális vásárlóik között.

Mindazonáltal, a LinkedIn óvatosságot igényel. Míg a kereskedelem már virágzik a Facebookon és az Instagramon, és a felhasználók hozzászoktak ahhoz, hogy barátaik tartalma keveredik a hirdetésekkel és szponzorált bejegyzésekkel, a közvetlen értékesítési tevékenységek a LinkedIn-en nem értelmezhetők. Még figyelembe véve azt a tényt, hogy a weboldal már biztosított egy funkciót, amely lehetővé teszi, hogy meghívj barátokat a céges weboldalak követésére, érdemes óvatosan használni. Az üzeneteknek továbbra is személyes jellegűnek kell lenniük, és inkább a kapcsolatépítésre kell összpontosítaniuk, mint a konverzióra. A felhasználóknak azonban érdeklődniük kell a kapcsolatok kialakítása iránt, értékes tartalom biztosításával.

Lead generálás és munkáltatói márkaépítés a LinkedIn-en

Itt nincs helye az improvizációnak. A LinkedIn üzleti marketing célú használata jól átgondolt stratégiát igényel. A tartalomnak jól átgondoltnak, valóban hasznosnak kell lennie, és lehetőleg egy adott terület szakértőjének nevével kell ellátni. Fontos, hogy a “szakértelmedet” ne csak tartalom létrehozásával (cikkek, infografikák, videók) formáld, hanem iparági vitákban való részvétellel is; feltéve, hogy értéket tudunk hozzáadni.

A cégek a LinkedIn-t tartalommarketing tevékenységekre is használhatják, új alkalmazottak szervezeti felvételét bejelentő szövegek közzétételével, profiljaik bemutatásával és CSR érzékenységük megmutatásával. De ez még nem minden. A platform ideális hely a lead generálási tevékenységekhez is. Nem túlzás azt mondani, hogy a B2B szektorban működő cégek nem engedhetik meg maguknak, hogy figyelmen kívül hagyják.

A leadek gyűjtésének folyamata azonban két módon valósítható meg: egy cég alkalmazottjának személyes kapcsolati hálójának felhasználásával vagy fizetett hirdetési formák alkalmazásával. Az utóbbi esetben azonban jelentős költségekre és sok munkára kell felkészülni ahhoz, hogy ezeket nyereséggé alakítsuk.

LinkedIn az üzleti marketingben a gyakorlatban

Szponzorált bejegyzések

A szponzorált bejegyzések nem mások, mint az organikus bejegyzések, amelyeket már közzétettél a profilodon, és – díj ellenében – egyszerűen sokkal több emberhez eljuthatnak. Így forgalmat irányíthatsz a weboldaladra vagy a céges blogodra a következő formátumok használatával:

• egyképes hirdetés, azaz egyetlen szöveg és grafika,
• videóhirdetés, azaz olyan videóanyag, amely növeli a platform felhasználói közötti elköteleződést,
• karusszel, azaz képek sorozata, amely egy márka történetét meséli el.

Közvetlen inMail üzenetek

Azáltal, hogy személyre szabott, privát üzeneteket juttatsz el közvetlenül a LinkedIn felhasználók postaládájába, növelheted a potenciális ügyfeleid számát és elköteleződését is.

Az üzenetek egy üdvözlésből, egy CTA (cselekvésre ösztönző) gombból és olyan tartalomból állnak, amely arra ösztönzi a felhasználót, hogy végezze el a kívánt cselekvést, például töltsön le egy jelentést. Ezeket a típusú üzeneteket “küldésenkénti költség” alapon vásárolják, ami azt jelenti, hogy minden elküldött üzenetért fizetsz.

Szöveges hirdetések

Hasonlóak a hagyományos keresőmotor-hirdetésekhez, mint például a Google Ads vagy a Bing Ads. CPC vagy CPM modellben számlázzák őket, és lehetővé teszik, hogy több hirdetést hozz létre egy kampányon belül.

A szöveges hirdetések ideálisak, ha gyorsan szeretnéd elindítani a kampányodat, és könnyen beállíthatók és kezelhetők. Általában alacsonyabb CPM-mel rendelkeznek más formátumokhoz képest, mégis nagyszerűen növelik a márka ismertségét.

Dinamika hirdetések

A rendkívül személyre szabott dinamikus hirdetések arra ösztönözhetik a felhasználókat, hogy lájkolják a céged oldalát, jelentkezzenek állásra, hagyjanak elérhetőséget, és/vagy töltsenek le anyagot. Két formátum használható:

• követő hirdetések (új követők szerzése a céges profilhoz)
• kiemelt hirdetések (forgalom irányítása egy külső landoló oldalra)

A dinamikus hirdetések nagyon hatékony módja a forgalom növelésének a landoló oldaladra, mivel dinamikusan generálják a formát a profiljaidból származó információk felhasználásával. A személyre szabott üzenetnek jobb esélye van eljutni a címzetthez.

Lead generáló űrlapok

A lead generáló űrlapok a Hírcsatornában jelennek meg, és nagyon hasonlítanak a szponzorált bejegyzésekhez. A standard módon működnek: a felhasználónak egy kattintásra van szüksége, hogy hozzáférjen az összes adatához, amely automatikusan importálódik a profiljából.

Prémium megjelenítés

Hatásos hirdetések is elérhetők a LinkedIn-en, de csak programozott modellben vásárolhatók, kiválasztott DSP platformokon.

Mennyibe kerül a hirdetés a LinkedIn-en?

A LinkedIn hirdetéseit aukciós modellekben számlázzák. Fizethetsz kattintásért (CPC), ezer megjelenítésért (CPM), vagy megjelenítésenként (CPV). A kampány beállításakor a rendszer automatikusan javasolja, hogy melyik ár garantálja a kitűzött célok elérését.

A hirdetésed árát befolyásoló tényezők a közönség, a licit, a cél és a relevancia. Kezelheted a költségvetésedet azzal, hogy beállítod a maximális összeget, amelyet kattintásért, megtekintésért vagy InMail küldéséért szeretnél fizetni.

Összességében azonban fel kell készülni a magas költségekre. A LinkedIn dollárban fizetendő, és a minimális díjak nem kicsik:

• $ 10 – napi költségvetés,
• $ 10 – összes költségvetés.

Ha érdekel, hogyan használhatod a közösségi médiát a forgalom növelésére az értékesítési weboldaladon, olvasd el cikkünket